轉載自南方+ | 三水制造出海記：破冰之旅“搶灘”海外訂單

分類：新聞資訊
作者：品牌部
來源：寶捷
發布時間：2022-12-07
訪問量：750

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【概要描述】這是一次特殊的赴海外參展、訪客的經歷。

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作者：品牌部
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詳情

近日，在越南出差的寶捷海外事業部副總經理陳偉標接受了南方+的采訪，講述了這次從參加德國K展再到土耳其、埃及等地拜訪客戶、調試機器，刺激而又收獲滿滿的出海經歷。

下面，讓我們聽聽他的“出海歷險記”吧~

“這一趟真是驚險又刺激。”準備離開土耳其的最后一天凌晨，正在睡夢中的陳偉標被一陣強烈的搖晃驚醒，發覺是地震后第一時間跑向酒店大堂。從差點趕不上飛機到再到親歷地震，談起此次“出海歷險記”，他仍心有余悸。

陳偉標是佛山市寶捷精密機械有限公司（下稱“寶捷”）海外事業部副總經理，在過去的一個多月里，他帶著團隊赴海外參加德國杜塞爾多夫國際塑料及橡膠博覽會（簡稱“K’展”）斬獲多個意向大單，隨后又和同事分赴土耳其、埃及等地拜訪客戶、調試機器。這是一次特殊的出海經歷，也是他們疫情以來第一次赴海外參展。

海外展會是外貿企業開拓國際市場、展示新品的重要渠道。受疫情影響，不少展會一度“停擺”。國際形勢錯綜復雜，大宗商品價格上漲，市場需求減弱、海運費用波動等多種因素交織疊加影響，也給外貿企業帶來更多的變數。如何破局求變求發展，擴大國際商務接觸面？在佛山三水，以寶捷為代表，一批淼企正在政府等多方支持下推動三水制造加速出海。

今年前10月，三水區外貿進出口總額321.7億元，同比增長12.7%，其中前三季度增幅在佛山五區中排名第一。圖為三水港。圖源三水區檔案館

破冰之旅

“搶灘”海外訂單

闊別三年，是三年一屆德國K’展的時間刻度，也是陳偉標從業以來第一次如此長時間未到海外開展商務工作。

“德國K’展一直是全球橡塑行業的風向標，我們必須到現場去！”陳偉標說，這次參展不僅是積累了三年的熱情，還要展出公司研發出來的新產品，包括PET600系列薄壁包裝專用注塑機和EB系列全自動擠出吹瓶機等產品。“通過這次展會，一方面是和行業客戶進行交流探討、拿下更多訂單，另一方面也想讓更多人看到中國制造硬實力。”

但疫情之下，出海并非易事。首先在簽證上，至少需要提前4個月時間準備相關資料。一開始陳偉標一行只獲簽德國11天，但由于參展的機械設備拆裝需要時間，經多方溝通交涉后才簽給15天時間。而就在出發當天，原本是選擇從廣州白云機場起飛，但到機場才被告知非聯航航班，只能臨時赴深圳再從香港乘機。

“當時滴滴不允許跨城，我們自己的司機又已返程三水，只能折返去廣州接我們再送去深圳，時間非常緊張，差點就趕不上。”陳偉標笑說，這一趟出海從一開始就注定“好事多磨”。

“工作難度和支出經費至少是以往的三倍以上。”陳偉標表示，原本海運一條整柜的價格是9萬元左右，這次出行海運價格已經翻了三倍達到27萬元，包括機票等相關費用都是以倍數往上翻。

“但無論多難，還是要走出去。”在陳偉標看來，出海拓市場是大勢所趨也是應對外部環境沖擊提升免疫力的重要舉措。對于機械設備類產品，很多客商必須在展位上看操作演示，確保運行質量等各方面沒問題才會現場簽下訂單。與此同時，疫情以來三年時間未與海外代理商進行面對面溝通，從“在線”到“在場”的欲望愈加迫切。

據介紹，本次展會上，寶捷PET系列注塑成型解決方案和EB系列吹塑成型解決方案受到極大關注，現場還以量產的體驗模式吸引了不少觀展的客商駐足流連。除帶去展品之外，寶捷精機還在展會上投放了戶外廣告。